几点建议写给想拿民间投资的站长朋友
不知道为什么，也许在互联网这一行混得久了吧，而互联网的发展又是和风险投资分不开的，所以我经常会碰到一些朋友向我咨询风险投资的问题，其实我对这些问题最多算是一知半解，真正要说起来，结合一下自身和周围朋友的经历，也能扯上一些吧，所以今天就谈谈民间投资这个话题，也算是有几点建议写给想拿民间投资的朋友：
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9 ~0 Z! m7 H! G" W7 D1 ^6 a1 O什么是民间投资？
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顾名思义，民间投资就是存在于民间的零散资本，跟正规的风险投资公司不同的是，民间资本的投资行为具有很大的随意性和随机性，正规的风险投资公司一般对于一个项目的考察是需要很长时间的，从这个项目的团队、运营模式、市场规模，发展前景等等，都会有一个全方位的考察，因为风险投资公司最基本的出发点就是让投资增值，让投资的钱进去若干年之后能够翻几番再赚回来。
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从赚钱这一点上，民间资本跟正规的风险投资是相通的，但是很显然不同的是，民间投资在对项目的可操作性把握和对未来前景的预估上，还有很大的盲目性，这也给接受投资的项目合作方带来很大的风险，甚至为此葬送双方的金钱、时间和精力。% j, W1 f& W4 }
! X$ Z4 c& x( }% j; R9 x7 p0 F4 A% |目前，我国民间投资比较活跃的地区一般都集中广东、浙江、江苏等民营经济发展较好的地区，不过，在经济相对落后的陕西，其实也有不少的民间资本在游移，由于众多传统行业的利润普遍下滑，运营成本持续增加，越来越多的民营资本开始关注以互联网为代表的新经济。7 ~7 K9 b- B& l+ t
8 m/ v) |- e4 p# w# H9 f下面我就具体说一下我碰到的几个例子，相信能给想拿民间投资的朋友有一点启发：' i. Q$ `3 g o; H& |7 a
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例子1：再多的钱也要想清楚再拿# j! o; c" w* [
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陕西有一家国内知名的游戏网站，这个做游戏网站的朋友，3年前，他的游戏网站刚建立起来的时候，为了找投资，他跑了不少冤枉路，请人吃饭，送礼，一次又一次地去见不同的投资商，但是，最终，没有一个答应投资。后来他想明白了，先把自己的网站做好了再去考虑投资也不迟，后来网站慢慢起来了，有一家卖酒的老板找到他，希望能以600万的现金入股，而且现金都打到他的帐上，后来他想了想，觉得不太可靠，想尽办法把这笔钱退了回去，结果，没多久，这个老板就因为经济问题而翻盘，这个朋友后来也庆幸：不是所有的钱都是为你准备的。
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% O7 z" g9 f8 l/ h" Y& j. W' N+ N例子2：把项目做好了再要投资
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2005年，我朋友的一个时尚类网站在一次影响比较大的评选中获得了最有潜力网站奖，获奖之后，就有风险投资商找上来了，包括IDG这样的知名投资公司，都有接触，但是，最终都没有谈妥，为什么？与投资方的要求差距太大，一个尚无多大规模的网站，要求2到3年之内有相对固定的运营模式和盈利规模，这对于谁来说，都是不容易的事情。而我这个朋友恰恰又不是那种喜欢先忽悠来的人，不会想着想把投资谈过来再说那样的人，所以，最终还是放弃了。现在想来，其实项目的成熟度跟拿风险投资的时机有很大的关系，很可惜的是，我那个朋友的项目没有坚持，我想，如果再坚持做个3年，有了一定的规模，再搭上投资的顺风车，肯定会发展更快。
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例子3：投资太顺利了要想清楚能不能拿0 m$ d5 K. Q) v" J
7 q6 y7 I Q# d0 \0 M/ k2006年的时候，我和我的一个朋友准备出来创业，策划了一个项目，这个项目至今都没有成形，还是方案性的东西，即使如此，当时的我们还是拿这个方案性的东西去谈投资了，也许现在看来这样的行为不可想象，毕竟，拿着概念性的东西去忽悠别人已经不是2006年能干的事情，但是事实就是如此，我们接触到的投资很顺利，对方是一个搞家装建材出身的老板，我们初期要的投资不多，只有30万一年，两轮谈判下来，就基本敲定了，那个老板当时就把我们拉到他位于北郊大明宫的办公楼，说明天开始你们就可以在这里办公。当时的我们觉得这样未免太顺利了吧，所以没敢轻易答应下来，后来这个老板要求说，你们先拿一个类似于3721这样的网络产品代理做着，靠这个收入再养这个项目也可以啊。原来是这么回事！我们当时就回绝了这个投资。后来想想，对方是传统行业出身的人，免不了会拿一些传统行业的运营模式来套我们这个项目，然而，需要投资的我们，显然知道这样做是不对的。所以，那一年，我们和投资擦身而过。- d+ [; H2 t, X+ K( A" `& I
2 v" p9 B7 d+ U: c# R2 s例子4：光有投资不赚钱是不行的1 b4 C3 a$ g5 y. z) N
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我的一个朋友开发了一个针对手机和互联网结合的互动平台，从项目一开始就有投资跟进，而且投资方是他的亲戚，所以有了这一层关系，这个项目的执行实际上就变得很微妙了，我这个朋友不只一次地把我请过去咨询，讨论，从产品到策划，再到宣传，几乎各个方面都涉及到了，但是，每次讨论完的结果都是，把我们讨论的全部推翻，按照投资方的意图来。投资方老板是干家居装修出身的，对于设计、创意等概念性的东西理解很深，所以老以为自己做出来的互联网平台很好很先进，刚开始就想试行会员收费模式，行不通之后又转向其他领域。总之，按我说的话就是，我所建议过的那些东西，他们都要试一遍之后发现行不通，才又走回来。这样就造成了一种很可怕的现象，表面上看是我的这个朋友主管这个项目，但实际上拍板的人是投资老板，我的这个朋友成了垂帘听政，讨论和决定的东西被老板一句话全部推翻，而我们之前所设想的几条路子，比如动漫产品、图书出版，都是很现实的盈利模式，他们直到现在还在讨论值不值得去做。也许在他们老板看来，1，2万那点钱不是钱，但是就是这样2年过去了，投入了几十万进去，网站迟迟做不起来，一分钱也没盈利，一帮跟随创业的年轻人现在也走的走，散的散，我现在这个朋友权利也被架空，转向负责技术。一个本来可以很有前途的互联网创意产品，就这样被白白葬送了，可能投资的老板到现在也不知道为什么没有做成功吧？！
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% g- J: `! N; P2 H1 }( o5 ^2 Y1 t# @5 y例子5：不懂互联网的老板就不要管理网站
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: k. q7 w- f' l# K( O和上一个例子差不多的是，我这个朋友做的网站也是传统行业老板投的，而且一点都不懂互联网，传统行业的老板们老以为互联网这个东西网站一挂上去就可以赚钱，我朋友操作的这个项目是一个生活消费类的网站，前期没有任何的宣传，就让业务员去跑商家，给商家免费宣传，即使这样，也有很多的商家都不需要。而且直到现在，这个网站空间还是用的我朋友的临时空间，让老板掏钱去买，老板都不愿意掏这几百块钱。与上一个例子不同的是，那个老板至少还知道互联网是需要烧钱的，而这个老板则干脆的很，连网站空间钱都省了，只想着直接让业务出去跑，就可以坐地收钱了。我这个朋友本来对于区域生活信息类网站的运营很有一套，但是面对这样的老板，他也无奈了。
$ s1 H" |! G/ J Q; ^3 G以上的几个例子，也许朋友们看完会觉得挺可笑，但是这确实是发生我们身边活生生的例子。当互联网越来越影响到我们的生活，越来越深入各行各业的时候，我们中的大部分其实对于互联网的认识还很局限。尤其是面临民间资本的时候，这个投资真的那么好拿么？
' j$ n( d( l, I! B互联网的原始发展的确是需要资金，但是，盲目的投资行为和互相的沟通理解不畅只会对这个行业和对投资者互相造成伤害。在接受投资之前，还是三思而行的好。最好祝所有的同行朋友都发财！
