团购网：你方唱罢他登场！
一、团购，曾经是“一件美好的事儿”!' N6 H3 f3 E) k5 q. T5 j+ @9 b2 ]
2005年的时候，我，或者我现在几位还“玩”在网络第一线的朋友们都亲身组织过团购。记得那时在华侨路茶坊的社区里面，真的是一呼百应!每天忙不迭的跑商家，谈判，收发邮件，越忙越快乐。不过，到了现在业内人眼里，那，是否是很傻很天真呢?
8 V H) B0 _8 L7 V后来，我无数次给人分析过团购定理： 对商家或者购买者而言，团购价格随着量的上升而下降。
% F. }8 n" `: t5 e! i, e这个应该是团购的基本原理。但是，这个原理不完善，因为团购已经成了一种“业态”!
+ z/ e0 c5 D. k$ a二、成为一种业态的团购
: Z" R; a, E2 [2 X+ v& e+ m0 N/ a不久前新华网上有一段文字：“资深市场营销专家沈鸣女士认为，团购作为新兴的营销模式，是网络营销的一种佳境。”是的，目前家居类网站的主要销售方式笼统地成为：团购。
" x/ {9 w, ]: j3 R- y" R不同的所谓团购，究竟有什么不同?先说说本人的梦氏团购补充定理：3 d. |& ^4 [- V- R; U# R( Y6 E
团购召集人性质不同，团购价格不同。% X' G0 r: S7 K- }2 c
就业态而言，认识团购的根本在于研究团购的发起人。团购召集人这个角色----- 他/她可以是：
7 m+ [ S, J5 r商家--自己主动发起团购让利;; B0 B7 |& [9 k6 Y/ L! D
获利团头--通过协助商家发起团购获利;6 n' l7 c0 D; t" x8 l1 \0 T
义务团头--活雷锋，当然活雷锋也有自己的目的;
# H1 a a5 [/ K6 e7 I% G购买者--团头本身就是购买者，通过组织团购自己省钱。* t' f0 p( R" j8 ?% N) t
分析上述团头角色，可以得出结论：
; u- z7 N. f( s* R3 _3 W1)义务团头和购买者团头的团购可能是价格较低的;
, N9 G3 k' k* r2 ?1 R; z2)能构成大量购买行为的团头组织的团购价格可能较低。
+ r6 ^4 v6 @3 Y2 y5 v" U3)以获利为目的的团购不见得比市场价格低。! B5 `1 t$ a$ s8 r( e2 e1 ^
4)上述3点可能会矛盾。; H4 ]4 f) j6 m) C- @5 k: Z1 O2 d6 Q
既然获利的个人团头出现了，获利的组织型团头也自然出现。这，就是今年如雨后春笋一般出现的团购网。! C8 D% s$ c6 e; f, O9 P
三、剖析一个团购网的故事8 d% N. ~, F; W
如果写一部关于团购网的小说，专业一些的“团购会”情节应该这么写-------3 ~1 }7 t/ ?& H7 q: e9 g7 m; M
我虚构一名团购会的明星主持人，给他起名字叫做小王，小说以他第一人称写，那么可以安排几个情节。
' F% G8 ]2 v; J' `) W" d. h* n% n注：一下故事纯属虚构，如有雷同，概不负责!" n- r* b, Q9 H/ F
【段落1】
) C- c2 b1 w: P7 J百家移门的老李约了我大半个月了，又是说吃饭，又是说洗桑拿的。KAO，上次帮他安排到五一万人团购会，签了30单，一点表示都没有。这孙子，当老子是网站的老板呢。MD，老子做这个团购网的破工作，吃的比猪差，干得比牛累!( `3 |' s# ~+ c$ e
上午的砍价会碰头会，我没少给这孙子白眼。这家伙估计有所感觉，中间上厕所，托俺哥们儿小张子悄悄塞了我一个红包······1 P% x: ^# b# y- I( N7 N. j
狮庐温泉的包间里，烟雾缭绕，老李光溜溜的脑门上直滴汗。这孙子，晚上真TMD的殷勤，苏烟中华不停地递-----, M$ v: J/ B! N: i0 @* `/ R
“王总，这次全仗您了。这个折扣么，能不能就82折吧!”
$ f; s( D w; A1 ^- K“屁!少了80折，我怎么向业主交代?”; k8 e$ i$ ?$ D- {, \) a: P
老李又递上一根中华，脑门上闪闪发光。沉默了一会，老李喊来领班，淫笑着低语安排·······9 i9 X/ @ m7 |4 s1 l
俺不耐烦了，看着这孙子也折腾的够了，说了句：- B' s& m2 O0 i: P0 Z
“80折，不含辅材。会上老子不点明就是。”: H8 x, J' m$ T5 y
老李的猪眼闪着绿光，献媚的笑怎么看怎么淫荡。
$ J8 M& b* }. T6 d) S7 o7 O- i! |“谢谢王总，谢谢，谢谢!”
: Y7 P* B. T2 M* v+ j- y% j! B2 b2 D俺一阵恶心，嘴角带着轻蔑的微笑，跟领班走出了包间······! y3 o* c. L# U$ \$ B$ g
【段落2】
0 V$ x( K2 k3 P万人体育馆内人潮汹涌，喇叭里面播放着刺耳的音乐。* I q5 s- V# r/ d' q/ z
“不降价就打到!”
% s7 B" N% F0 v0 l$ g3 k“不给最低价滚下去!”& J3 p' h3 C, G2 n
俺已经扯破嗓子喊了整整8个小时，像杀红眼的狼。
! j T6 `1 M) W% @3 e9 b! S······
! O, @6 A, ^8 {+ V' b0 M老李走上台，一副孙子样。我感到爷爷说过的文革时候批斗右派的伟大运动又在上演。只不过，右派上来得不情不愿，而老李是心甘情愿扮演这么JS一个有前途的角色而已。
& G. b0 W) h" ^, ]5 _& x······2 ], M/ d9 Y- Z( c3 O. w/ P
四、团购网给社会带来了什么?0 U% S: j! d9 B) n
我想，我的虚构故事应该让大家有了团购的感性认识-----呵呵，这是体验式营销。进一步，我们再来看看团购网给我们带来了什么?
1 H! w; m6 J% P% b家居类网站，除了几个地产家居一体化的模式类似的大网站以外，就数香巴拉和篱笆最有名气。篱笆，前身叫做51团购，而如今转向电子商务了。而香巴拉，永远地屹立于设计是家装灵魂的山头······
) r9 ?* l: Z4 D4 o) B8 k# }) k而纯粹的团购网呢?
8 X T) ^ s% j+ g; x! M团购网如何召集人气?/ C |3 f9 H; i4 B( y3 \/ m, n
团购网召集人气三部曲：1、从物业购买业主名单。2、潜入业主QQ群。3、财大气粗的团购网打广告。0 A+ Z6 g; z' y' T; s% O
团购网如何获利?
" Q) d }1 \ `活动、提点。 t) x& ^9 ]: u# Q# `8 M" C/ S4 j
团购网对家居行业有什么样的影响?4 ~3 y n+ L7 A/ x9 n2 k% g
低价还是服务，这是一个非常矛盾的问题。谁都知道一份价钱一份货，可是人们偏偏喜欢欺人与自欺。低价能维持行业健康发展吗?团购商品能保障服务与质量吗?折扣是真正的低价吗?团购网是站在业主一边吗?
* o! y/ b" P y6 J3 z+ \8 p' z团购会周而复始，循环往复，但，我们从来没有看过一个团购网的BBS主版当日发回帖超过2页。
