旁听思践草根网聊天：商业价值设计的三步走
思践的话句句落在实处，确实顶尖高手，摘录如下： ! p! D" T+ ?3 j( z( P$ O* y5 ~ M
7 O$ s6 T: i' o: Z) n' i: _9 k2 t5 s) D1）我认为能够做好互联网的人必须是君主之才。胸怀、眼光、智慧，智慧是排最后的。 ) \- ^' A* W% ~0 I- a
" C, X. {# O; ?/ h: |% J. f2）作网站作社区，网友就是你的臣民，如何让臣民安居乐业，你能够作什么？其实根本就在于你要调配好有限的网站资源来让你的臣民按照一种健康的可持续的模式去发展。尽管你手里的资源有限，但是只要调配好了，还是能够产生巨大的力量的。 3 B8 p2 l% N% D
" R& Y N. W9 q* t2 b
3）所以，定规则，合人心，促生产。 ( S9 u4 W' @2 J6 \# {6 p
; R3 `0 {' j2 r$ A& |: ]" n
4）老毛学的是马列，但是如何打天下呢，把马列扔一边，找到用户贡献UGC的核心需求——打土豪分田地。然后再告诉他们，这其实是马列主义。 - G: X4 H0 y! U* k
+ v3 U+ r4 n& V9 [; D* V9 U
5）合人心的确是如此，他的可操作性就在于抓住了人心。
7 u! I* k! f: ~/ F1 A0 c3 q; x j# q0 n; I9 T
6）反推法。要打天下，兵从哪里来，粮从哪里来？粮在地主那里，兵在农民那里,那么凭什么让地主把粮掏出来，又凭什么让农民为你的理想卖命，所谓小农意识，他们是最看眼前利益的，这就跟你的网民一样目光短浅。但是老毛做到了。 , Y2 r6 q7 I( C8 c) u2 W- E
( {2 B, c1 `" l. ^+ h
7）农民本来就是沉默的大多数，但是老毛把他们变成了革命的大多数。这才是作互联网的人要学的。 + b/ o- D; o+ P5 d( m
* p% G; S1 R7 D2 M8 Q& s
8）一个作社区的逻辑。这个逻辑是通用的。分三步走：
. N( V% e0 _% D1 q+ e q' [5 v8 [0 i
第一步，先找到一个客户需要的价值，这个价值必须足够刺激； % l7 U' z- I% n5 S$ K7 Q, _' k
' Y% X& j o+ A9 u% b% [3 a9 {
第二步，网站（记住开始的时候一定是网站而不是用户）要先给出一个用户需要的价值，不管你用钱买还是用人干；
, k$ A. \! P& [1 }* N: D
6 l b% N: l) Q. G第三步，让用户了解要得到这个价值必须付出一定成本，无论是交钱还是付出劳动。
. K6 v& f5 Q. Q; B新的，独特的，有用的，能够降低一个经常性应用的使用成本的。 " _+ A2 @1 J' ]6 y3 e5 k' c: D0 j
' f3 O, O2 h+ S0 f' o) X% G
9）就是网站不能光设计一个产品，然后指望用户来把内容丰富后，再吸引人气。人气开始就是网站做出来的。 n# m3 c9 x2 @7 I4 v1 \' Y
7 P Z8 g! O2 p( S8 K6 `" \) @10）第三步还是运营，比如这个价值你要核算，它对用户价值有多大，用户愿意付出多少来为它买单，付钱愿意吗，付出行动愿意吗？然后测试你能够得到多少？
# Z# @3 G! a' a" \! x
( M) [& K5 @1 G c11）因此，这个是和你的推广策略一起用力的。推广前作准备，但是推广一开始，各方面资源都要一起用力才可以迅速达到一个稳定点，然后就相对可以稳定自主发展了。
8 S( _ D! E( l! B2 y3 T& @0 O$ K& s
