2008年湖南站长交流会心得
今年会议规模比较小，但是还是见到了许多老面孔，比如蓝色理想的曾沐阳，贝迷社区落伍总版主的高洁，七色鸟的刘阳。。。。。。感觉湖南比较著名的站长还是少了一点，也许是地理位置和经济方面的原因，很多湖南人都到广东、上海、北京那边发展了，我一直也认为湖南人要成就一番事业，必须要走出湖南，以致自己也下决心到深圳去发展。
, X0 j- M e4 ~9 q. U* y! |/ ?, p; a 今天有一个议题提到了要建立一个湖南站长广告联盟的想法，起因是湖南著名的天门山风景区在一个旅游网站上投了一个数额比较大的广告，然后有人提议建立一个广告联盟，将湖南300多个站整合成一个联盟，然后由专人去恰谈这方面的广告。意义也就在于将湖南省的广告企业资源整合起来，将广告客户的目光转移到湖南网站上面来。
5 S& H' I0 K- |; a0 a" R3 I& z 有一个老总是做衬衫电子商务，自主创造品牌，简单来说呢就是工厂代工，贴牌。做电子商务有一大好处就是能减少许多在传统渠道营销中的成本，毛利润可以到达50%以上，他提到一点也迟得我们注意，就是互联网创业门槛并不是很低，前期的资金是许多创业者所不能具备的，所以创业得谨慎。他说的比较多，主要方面是细分市场、网站建设、服务规范的内容，他的ppt放得太快，没有记下来，大概是这样的：细分市场就是将市场进行全面分析，找出别人没有做过的领域，进行人群定位。网站建设就是要将网站建设漂亮一点，当然对于他做的衬衫网站自然要漂亮一点，根本上还是要看自己的领域吧，或简洁，或大众，或花一点，或个性。服务规范就是将售后服务做得好一点。. w, k" a; p3 R0 ^% E K5 t( L
他对电子商务类创业提出几点建议：: c4 d4 g% I+ N4 p: Q- w4 x
(1)网站seo是基本的宣传手段
& I+ D+ w! d) U) o9 Q (2)加入知名销售平台增加影响力，如淘宝" `! A- n4 C! c1 M
(3)寻找和测试合适的广告渠道9 c8 N6 s5 v* P! S/ L% M
(4)构建商品或品牌的差异点，作为卖点
5 u2 N) b7 g9 M' \& j+ t- r. n1 _9 n1 t 忠告：
8 k" t9 X6 s! ? (1)做一行爱一行，不爱不做
! c. L& l# ]5 C/ `' G3 v- C (2)以使用者的角度去做. G# ` s) Q& w$ Y' Q8 I
(3)预算留有余地，做最坏的打算 z1 F2 {' F/ w7 U. h7 k
(4)坚持1 d3 F: L4 v, H, B) q1 V
(5)不断测试市场对营销的反应
* s3 l$ W6 r; G6 Q (6)向专家求助，但不要相信专家，相信数字
; ^/ E* i! Z6 w2 u7 [9 }$ E 对于网站专业化与本地化，比如本地招聘网，分类信息、旅游多少还是有市场的，像腾讯都要在西安等地建立地方门户，可想而知道大门户对这一块肉还是不想放过的，个人站长应该如何利用本地优势去建立当地的网站呢?这个问题在大会上没有得到明确的答案。
, N: b) s$ v) P; G; y4 T! T 有一老总是做sns的，网站好像是丢手绢网，好像以前跟我在学校做得一个网站有过合作，记不清了。说到sns，我自己感觉这个概念在中国不是很清楚，我一直认为中国很多2.0的网站，做着做着又变成了1.0，做着做着又变成了猫仆。有时间有必要把中国的sns网站研究一下。
. X( S9 U( p" F6 h8 W 交流会增加了一下自由讨论环节，我参加的是策划组，主要也是跟那个做衬衫老总聊些品牌的事，跟网站策划本身联系不是很多。不过有点还是值得我们注意。( o+ T5 l- A9 W! m" u
(1)寻找代工厂家时，多找几家吧,建立稳定的合作关系
4 ]2 w! c: w1 ^% k( ] (2)广告宣传先从小广告做起，并区分好广告主来源。2 w4 L. \5 U* R5 n" P( j
(3)包装问题，舍得花钱做VI. h/ P( _( B B# V1 `) j) n
对于这次交流会来的人不是很多，不是很热闹，交流也不是很多，感觉没有什么大的思想碰撞吧。但是这样的交流会还是经常要去的。
& B/ ^: Z( r6 l 交流QQ:896418692
