一份标准商业计划书的格式和包含内容！
去年的工作中，频繁的写各种商业计划书。经过学习，找人讨教，请顾问等等......% N& P1 a+ G3 {# u1 B4 x
在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议，对大家应该很有帮助！! j* ^8 `% p' h7 E& j3 ]
; I: C& I& Z" d6 F I9 K6 n# F. d2 {; C
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）/ |) e7 e: g2 i% Q2 z7 y- c: H
9 }/ h5 e: z8 j# S一、 项目企业概要# ~" ?$ G; f8 \# _9 Y/ V
9 z( B) X6 u2 A/ `2 q
*投资安排
0 d1 s& E8 W/ a. g5 S; `9 h& u资金需求数额. K( \) X' C ~: N4 g* p$ S
（万元）
1 S2 Z( P8 m" Y8 P# h6 d 相应权益+ ?! {& V) q: `% b
( w3 }# L0 Y. T/ V s4 |6 G; X& z- s! l
*企业基本情况+ `; M% v: P3 @) C' Z
公司名称
t4 \- P7 j; p y" u7 c 4 t" L8 m) h7 h8 A; ]# @: V
- Q" f+ @( v$ Z9 H. E法定代表人" K; R9 [( z) O D, R& j) L
$ G! j+ z: Y6 e( W: A8 E & \, A5 v1 J/ D5 _
电话
4 L7 R; h# P& F
4 _ f7 U6 V) {; n9 t/ T0 ~# b6 Y/ ^
1 m7 p( C& A* e2 J" ^% M# O传真
: P" {2 E0 e2 V" Q* m9 m/ u, z 5 w+ B+ D7 R# k/ g
: R6 O5 q2 g( i4 J9 z. g
E-mail
- @$ K% w( g/ u1 r( B * q7 }, O5 o! ^1 P
. m8 c+ H4 f" M+ z- h# d" V
地址
! x3 z: I6 m# q+ k: q" a% e
$ Z/ N& P9 G; w0 H6 a( U2 k
9 ^) D, C5 z/ X4 O邮编
" X2 f1 f$ U4 t" o7 R' O
; D- K; B+ V9 \1 G$ `: h . p- ~) B) X- p" e
企业性质* n0 Q9 E. Z4 M0 [2 ~
□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业 （ ）其它 0 J2 I% q2 E5 d6 {9 \
2 ^1 D. w( { ?; p6 N/ `" c
企业注册日期% u! L+ w/ g5 Q, Q+ Y% Z* @' _, x' A
年 月 日# [5 F! f0 I& @! B5 R! T9 D# \
. i6 T: n& s# G, k. g您在寻找第几轮资金
7 s5 E( c6 d6 q# | □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮
' G B) `6 }# U9 @# l. g; P
9 e. C9 k: N u& p: e企业的主营产业
: Q3 S/ ?8 Y+ P3 P, r2 n3 u
) {1 O, B! ~8 W, x
7 W9 p) F6 h; o& O( X# A% L*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）! X, `4 a& ~4 t, z, `+ C
) R8 G- b' t. h. L二、 业务描述+ \, p# Q& n( E, x1 U
7 I4 {$ x2 b) s& I7 [6 d3 z*企业的宗旨（200字左右）- S+ I# t( J9 q% k) J
*主要发展战略目标和阶段目标
; b; j# m" T8 x7 k: b5 P: g9 B6 K*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）; b+ W. `8 p9 }, x
0 z7 I8 Y& F- T4 Q6 U
三、 产品与服务
7 q9 Y3 h: F! ]6 d2 i5 f: E6 h- R4 E) x* r: s3 t- C. H/ ?- `# a
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 5 {. s' Z' [) v0 v/ I9 y
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ # K# A$ z+ o( @% q$ K! k
*利润的来源及持续营利的商业模式8 J5 h' M1 x8 f8 G |
' f7 ^- q2 ?+ a* q+ L4 E. P四、 风险* Y, f$ r, N! i7 c$ n
* L% @* A, X, r*企业面临的风险及对策 , e' _& Q: o5 N. b ]+ i! A* [
/ q! f1 @' ?- [五、 市场营销
4 P+ \& Y* G* w5 }. n& o8 [8 s. ]$ z3 s
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
# J, j1 @. s. s/ A2 Z1 N( x- {5 A# z8 K% @2 ^+ G& B# N% [" C
3 N: q$ s0 P/ t2 g0 R六、 管理团队* X( a; y/ H# O% s- o0 s
6 K, k: {+ y7 _% {*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
; I- A4 p; P% k' P关键人物之一5 p3 ?- t% J {" U5 I$ Q3 D6 @
姓名% m: v( T2 t- u. T8 ?
! z! w3 j. b3 B4 d* Y: J ! ~0 F. g. W1 q
角色7 c( \* A$ G0 M+ N0 I0 g
6 j0 f' U% M* n! q6 Q* ]; u, T5 d( T
+ C, v: i$ T: s- W! {专业职称- ^5 e, v2 _ v0 f' i
7 l( a: C! I! A3 s3 p
- z, g i( u# V, E9 z
任务- c& V' j; H% h3 C4 o
j' n" F& D9 T0 F9 M; h1 M 3 m, R8 ~( @9 |; S
专长3 I& M& M6 Z' v$ a# l' I
. I2 b) A7 T' a
9 q' E4 ^$ p/ D- E1 h, |* X主要经历
! Y6 B7 A) S: T( i. ?# e1 M8 e ( |* O; F2 j& e% C+ A$ \- X q
时 间# Q! ]& l* Y6 X2 z; r
2 n/ y' F0 e4 L1 w单 位) ^! X* U& _) n6 k2 o% B5 c& i
; A! j5 J- \: w; l! [( D3 _
职 务
. |# L5 e: K5 Y5 q9 y , R( Z$ j! ]4 \, }
业 绩
" W6 l5 C! v* s: b; \6 @0 {2 z/ N0 ~+ {& Z5 M
" e; ]8 A# ?6 |1 r+ j+ ~
! u% B# Z, z# M8 f# w$ S; d; Q, |/ N5 \2 }& Z: f6 O
( d5 l% j+ D$ @& B% ^, v
, z7 J$ ~- I1 f2 M$ B
. F* w2 m% q; l# v' f; C
$ B, s% k- ]0 h- |2 G
所受教育% J3 r" N5 p8 \: G* R) V8 S
6 p! _* o" w& A% h b- ~( o A时 间
/ R* r1 p$ C2 b/ `7 ~3 i
- \$ f! H3 k& v( |' p学 校
5 D5 S# y- c0 B: U- s! z
1 d L* s* t: ~1 L) B1 d专 业
( K6 a* o: C, f) |
, H3 Q3 F2 C& Z& `学 历9 l' D c8 [* e1 a! e# e" X
9 k$ X% r' |) i# j0 `* D, |: `# [% _" s$ `% P
$ A; q/ o+ [ C4 ^9 W* X3 e2 R9 n# N; Z+ f
*企业共有多少全职员工（填数字）
% v h8 r: Y; M8 Z) s! s9 R1 Q9 }: |5 m$ ]/ M' g. i9 E
*企业共有多少兼职员工（填数字）
8 _0 s' x& r& u) d2 @% \
1 c# Z/ [" j' [ S+ [*尚未有合适人选的关键职位？/ }! t! q" y U( `5 y
*管理团队优势与不足之处？
c8 @0 Z- H6 t3 u*人才战略与激励制度？
9 u3 I/ {, T/ S3 H# z' M: N/ P; _7 z2 C7 D! {* v; W+ h. Y
七、 财务预测
* D. X$ R ~& \8 T! w
8 Z: M0 d$ ]& N*完成研发所需投入？0 F+ _+ J3 u+ R+ R1 o6 W
6 N! O& Z; p2 x- U% o" p*达到盈亏平衡所需投入？
# B8 K$ k9 y g( r( }4 U, E, I" E5 ?! c8 o
*达到盈亏平衡的时间？
7 j3 M7 }9 i% \3 K, n
2 z/ S+ m% s& ?0 B' D# _*拟引入风险投资总额？( c9 w$ ^& {# C6 M& j7 K
: b0 e; x6 n' h3 e* [8 w*当前月收入
% @6 _5 {5 [' x3 k9 t
7 ?4 P% k1 W/ e! e9 S) F6 l*当前月支出
0 q/ N2 @3 B" H, U* i5 }: `* S7 x" Y# c3 L
*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
9 h6 f& l' O. T（单位万元）* o' J( l5 m& n. ~% t! b
7 ?4 @) e C! X: t6 |, o8 C/ l- a) ^2 o6 k
第一年
0 T2 P& ?* w/ V4 E ^0 F3 O
, _% Q2 }: k: e7 k" y2 \第二年. h! V2 w0 m4 _9 o+ }0 S! {1 Y
" f; B4 {/ ~8 ~( J+ T5 Q) e
第三年1 C# E$ y( w A; d$ r7 {
2 Q0 _$ p' O1 ]5 _3 @/ N第四年1 w" r7 g4 o' v. u
% v* z3 Y3 q6 S% D5 Z2 u9 r第五年7 l; ^" G6 }9 }% Q
3 Q( x( R7 ?5 O* J
年收入
8 }% f6 _6 W! G6 p/ L( m3 O0 u) ]7 O2 t! e
2 `1 s. R1 U& u/ |7 I: a3 M V0 b
1 J+ k3 h. ^% E+ u) r- F6 Z
: m& c4 ~8 M( C& W4 D
5 ^* Q4 ?& ]7 l# y
' \0 } r8 B) `' g8 ]% z6 b. X销售成本( v* f9 A6 o y) g5 W
y0 m1 I$ ]4 j* t$ v: r- H
! ~" \6 [8 U6 L( Z0 h4 B2 u
Z% j3 }9 O% P- Y) ^# ]* X H! l
7 [+ i( F7 k# R3 h% x" b0 w6 e% ~+ f1 d1 T; Z* N
, X& V, v( p& U. r" z+ |; v. t运营成本
8 @3 _ T) ~7 Z) k) J! p, n+ j+ a( T! p5 K* A3 @
/ {, X/ l9 a4 O6 m' U: E6 Z
* r8 V; N! ^( Y
' x4 Q+ r6 |6 A7 P1 c" L9 p [- k5 i% Z1 r/ y' y1 v% Y; \
7 V# G/ O1 \: C, A净收入
3 i4 L% [9 D, M. @9 }
7 J+ {" h R: X7 a P3 i5 y$ ^- `7 ~; R' k* c# Y
; j; C4 N# [0 n' F* R" ?
0 K# J! K H' `- O: Y6 z5 z- B: I- Q% ~( Q5 t! J7 w! u+ p
3 t5 D5 h+ R4 @0 G" `* o: w
实际投资4 C* \ b( `- l. a& `: v
0 g+ G* z4 P+ o- p1 I# g
2 w* _& t$ I6 }
0 V) Z1 Q% z/ N- q
% Q3 r& u0 q6 z, a6 {
; M) t5 c5 X. z
2 \3 H6 x! a0 ~; s/ F
资本支出
2 a5 @0 H' l& w6 d. k' n3 R; F& R9 a" K$ o/ Z6 a) R1 S
/ }; [4 B7 M; w
7 w# u; Q* o& z$ |: Q& T4 \8 o1 ?& k5 ^, f# s/ N. S, ~% r
' Z; n0 F# R3 s2 n
7 g; C6 e/ T! v8 Y7 K3 d0 A
年终现金余额
( E" z4 {0 ]& O* y& _0 H# T7 Y3 t6 t& n6 j2 j1 X( L
; a) S' O' u/ X A2 h5 A) A- A. C! }% S6 _/ R. S" m. o
, g3 Y3 ~( @/ `# x4 ] n8 M
% m0 [9 L& a, d' _4 _2 y
' I& }1 ]0 F! o: [( `+ {/ x*开户银行
! P" C; y M4 r
( D; l" ?- a# P R" a*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
" R# w2 B8 t. X4 q6 ?# B" N
; M, X' m4 c5 s$ e8 q2 B9 J八、 资本结构: I k& G- v5 Y! O3 m0 z; ?( e! P0 x. A
, N# \# o6 b! l& V/ e; U
迄今为止有多少资金投入贵企业？: I3 V ?# w# t" i; @, E
2 F7 W5 a- R! V o
4 L! t" S% z' x4 T; {2 Z; \$ ?您目前正在筹集多少资金？
/ V+ h% G+ d; U) ~1 f 3 M Q% U: a% C" k3 a1 G& y/ n
/ Z" o$ Q0 N) r3 ]
假如筹集成功，企业可持续经营多少久？
# F: f7 X+ N6 ?+ X2 [ * K# ~6 R- X) l7 c2 w8 i
' q9 P2 I4 k r) d0 G6 ?下一轮投资打算筹集多少？1 m# H; e0 r+ k7 j9 A
1 [7 ]$ P3 ?4 `# d: i' P9 i# u% P
: c; i# n4 f) {. F6 J/ i/ _/ A: z
企业可以向投资人提供的权益有5 K* X$ g. M; ~; }7 s
□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定- p7 A( r8 q" p$ V! X+ D( z
( L# l R- y$ {4 u+ _ B
7 z5 c& t4 l( W2 V*目前资本结构表3 c, S3 V# P; B9 q
股东成份
7 {! L* e3 Q( V/ d' t8 P I1 i " t4 Y! h- A9 b, M, m5 a
已投入资金1 v" a7 P. |0 \1 c
' q7 T C- u2 W& X, A股权比例
3 r- u7 Y' {* x
( b0 U( Q, Q: L3 S: y
! n8 I' }2 F$ ~+ ^& g
4 B5 g5 A8 v8 h K6 R, }# x# f9 Y6 v, I+ I( Y5 R4 c, f
) g& x1 y5 k2 [' J. c* g1 x- X g# x
. O9 q* G T7 a- i3 u7 X( V
*本期资金到位后的资本结构表
1 B+ {% T' n4 M+ c% F5 z股东成份+ w2 ]" E& n+ x: L2 P4 E2 @
% F) ]' X/ Q( v& x
投入资金
: a, V/ G! _/ `; n# f9 c% E
6 n- [8 [- e0 K2 ?股权比例
: z0 c" f, T* O, G4 W$ q C c6 N; r' w! Z+ n% b6 {1 @3 L- J" Z
$ }' H' d) i$ G, t6 a4 ]$ q# p
+ N8 b) n+ j) g
4 O2 a, ?# l; I P
3 E7 q; v4 m1 N' x, f- R1 R3 j5 l6 T, M$ s
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
! p5 v+ f7 X4 d* _; _; ]5 R; _2 S" Y0 |2 ?' l/ f
九、 其它
: B9 H( g6 W$ e+ K" n y* w ~+ d' u/ @2 [" |" k( h
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？' A$ e. c( i( j
*您认为企业成功的关键因素是什么？
& m& d9 i" F1 L! f1 _" ^* w*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？ ' p5 {$ S% E: p* T7 y, U7 t+ u
; y1 c c- y: r1 J1 n* z; W C
提示：
( H0 j8 E4 `, d8 k5 l3 X, [确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：# T. e# @& A0 r: S* {
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
9 F/ A z- o A2 l# x2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖( Z. p6 r3 ]- g: b# P$ J3 e
3、每位管理成员的动机是什么﹖4 U I* m: P5 H3 e* g4 u- h
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5 a: U% j/ z& {8 G: h& K5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
; D* Y- j, q' d* S3 K" W8 D6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
% ]) p! j5 W8 u7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖& m8 J; M# b; z2 _/ X
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖4 j# f, k' B! x# Y4 h, L
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
" w2 v4 i4 _: W' |' C1 N10、你的项目为什么能成功﹖
9 U7 o& l) ^1 p- J% W" O' o11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
6 {9 V! m' V* m- \12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖. F w2 h% v# C- v' j# ^* l
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖3 n! M/ e" y7 K* M! Y' [9 m. v
14、你的竞争对手是谁﹖
5 Q- J0 r& @, Y* Y6 w3 F. m' c9 [15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖2 i; z# J9 S! o0 G. I
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
7 S' ^9 R! B* d17、你的产品有哪些替代品﹖
* E k8 @ O/ S# p* {18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖2 C$ C* `5 b8 f! }4 B8 L
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖3 D* j4 ]6 c* i K4 d
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
3 f& k, T9 ^: a/ C; j21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
6 V& V' H$ s K, O7 ^5 \! h- |22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
# ^! e2 i9 G# `23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
6 \ Z. \3 @3 p$ |% u, U- F; r0 A24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
. y W" J2 j" l; H25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
6 i" K$ q. k" u" [/ g! d8 V) C26、你公司劳动力供应来自何处﹖ / p* k( i; K5 _2 b) I0 g
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
