蒙牛能在网上卖牛奶么
今天和朋友谈蒙牛，然后就开始谈利用网络卖牛奶，咋一听觉得不可思议，认真分析思考了一下，发现这个创意不仅非常可行的，还可以帮助蒙牛再次创造奇迹，迅速成为全球最大的牛奶制品公司。3 w7 p- D6 m4 Z. N$ I. [( d; |- w
思考分析包括以下几部分内容：
+ v: h1 ?2 L$ g6 [9 I 1、网络订购牛奶对用户的好处!
4 G' v& A0 ^! x' f6 G, O 2、网络直销牛奶对蒙牛的好处!
2 r' C0 A! y( A3 I# T( s8 I. y7 { 3、具体运作的三步战略' k4 R8 \4 k; c% Y
3、陈宫运作的关键之处
. A4 R% i1 l; x. r B7 e' }9 f 一、网上订购牛奶对用户的好处- A4 K2 z" G0 ^, R' g
1、 省钱8 }+ a9 @! D- \
网络销售、成本低、价格自然也会低一些。
! ]3 Z4 H, E. E; k) K$ \' a 2、 方便
9 T3 i% [# E1 ]* i 网上下一个订单，一箱牛奶很快送上门，非常方便。另外，儿女可以定期直接在网上给父母老人购买牛奶，也非常方便。
" Z1 p7 m4 q# ?: l# `" r! i 二、网上卖牛奶对蒙牛公司的好处! _# _/ s1 j3 C+ J
1、 可建立一个庞大的终端客户数据库，成倍提高销售：8 p2 R6 k% p6 N, U a
通过网络直销，可以迅速获得百万甚至千万计的甚至更多的终端客户，同时一个庞大的终端客户数据库自然也建立了，然后合理采用数据库营销，这样可以成倍的提高销售。
/ o: ]1 b& S. o: X$ T 例如：一个客户订购了一箱牛奶之后，程序可以自动计算出用户快消费完这一箱牛奶的时间，当程序估计用户快喝完的时候，然后通过email、短信、电话等方式提醒客户继续订购，然后再送货上门。这样的话，绝大部分客户都会继续订购。这样一方面帮助客户培养一个长期喝牛奶的好习惯，同时成倍的提高了一个客户的重复消费、
: w: M2 ~ n, g. e" D 2、 大幅度提升牛奶公司品牌价值- } j, C1 Y0 [, o
品牌三要素包括：1、知名度、2、美誉度、3忠诚度。这其中，忠诚度是最难做到的，而通过上面提到的数据库营销，客户的忠诚度自然是大幅度的提高。. C. l7 T7 t6 Z: x# M& s+ ^1 s
3、 大大降低营销成本3 b7 M1 Z" R( k+ c- \3 [1 C x
互联网营销方法使用正确的话，它是成本最低的营销平台，自然可以很大程度上降低牛奶公司的营销成本。" h6 ]9 W) S( D5 s8 x9 L
4、 此举创新和促使其高速发展
' J4 g; Y3 U: s# Z, @ 如果那一家牛奶公司按照此策略来做，讲成为全球第一个网上顶牛奶的公司，甚至快速成为一个国际化最顶级的牛奶公司。* J+ k) ^, ~& z( _4 }: i0 K
三、具体运作的三步战略4 f7 D& Z) D! N. ]
第一步：从一个城市开始，先只做一个产品
! v" t! y, N* ~& S9 W" S$ ? 这个产品，肯定要选择高端一些的牛奶产品，比如蒙牛的特仑苏，既可自己喝，又可以当作赠送亲友的实惠礼品，比较适合先在网上直销。这样比较容易先启动这一个新的市场。7 e* ~# v8 r" C, B
第二步：一个城市、直销多个产品网络直销
& Z4 J9 ~% [' y 由一个产品启动，运作基础打好之后，然后开始多种类产品一起来做，以覆盖更加广大的用户群体。
3 c. g2 ^3 x; C8 e4 I 第三步：全国copy、甚至全世界copy此模式
6 [4 x0 z+ ?& _. F/ o 一个城市运营成功了，然后就可以迅速的全国各地，甚至全世界各地运营此模式，促使公司快速成长为全球最大的牛奶公司。9 D T; m9 X7 @, J- Q' ]3 u3 y( S
四、成功运作的关键点：
2 Z3 }9 `* W9 L4 c, ^ 商业的核心是营销!, |) ~1 U% K1 w) }, }
电子商务的核心是网络营销!7 d( h; @1 [6 x/ o0 S/ M
而网络营销与传统营销又用着巨大的差别.3 O' B5 I, s& {: B; y/ U
在过去10年中，不管是死掉的、还是在运营着但是赔钱的互联网公司、或者是传统行业切入互联网遭受失败的公司，绝大部分失败的真正原因是因为他们的管理团队不精通网络营销，一味的烧钱，最终导致失败。
( z. \7 a3 J% C' X( D+ h% w' u; e 以传统公司切入互联网的国美和苏宁为例，他们的产品都是品牌化的，价格透明、售后服务完善、物流也很完善，是非常适合网络销售的。但是因为不懂网络营销， 网站做的很不符合营销，网络推广就做的不到位，网络营销做的就更差了，所以一直不景气。尽管其中一家已经对网络营销开始重视了，甚至请国际知名的公司帮他 们做顾问，但是不知是啥原因，半年过去了，网站还没啥动静。知名的广告公司，绝大部分都不懂网络营销，都还是按照传统的媒体推广方式来做网络推广，表面功 夫做的很好看，花里胡哨，真实的情况是：只花烧钱，难见效果。- y' n* @5 ~' V# Z# s2 R
只有使用以销售目标为导向的网络营销策略，不用烧钱就可以让B2C网站快速取得成功。
4 r; C5 m) w3 _+ x2 j ^ 网络销售如何系统化的做好网络营销，明天我讲专门写篇文章分享经验和策略。% a3 m6 @ ~/ x/ b
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作者：王通
