我是一个材料供应商，99年开始尝试代理品牌，04年年初开始自立门户，跟人合伙办起了厂，现在算起来也有八九个年头了。
: L) M% r: c6 L H& s- s' p 作为材料商，第一次接触到团购网是在03年的时候——无忧，后来又接触了许多形形色色的团购网，我列举下找过我的团购网：无忧团购网（现在的篱笆咯）、上海团购网、中国网众、我爱我家、中国申网、TG28团购网（现在据说直接叫28团购网了）、好管家团购（上海热线团购）、新闻晨报的团购（好像是什么读者俱乐部）、家饰在线（网站打不开，也许老板改行了吧）、拼购网、团购派。。。 。。。（另外一些在这里不罗列了）
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我这里有很多形形色色的招商方案，都来自上面的公司，比较着看觉得十分有趣：
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（1）有收几万块年费用的，然后出少量费用可以参加所有的线下活动；
6 X+ m, h" |. b6 w+ K5 l# _8 H（2）有收几千块年费，再加销售提成；
( ?1 p% ]/ |# W: b; O W（3）有只收一块钱一天的，再加销售提成；
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（4）有不收钱的，只要提成的；
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（5）有预交佣金费用的，多不退的，少要补的；
' }/ O0 ^1 v" T5 }: X（6）有卖网站广告位的，再加销售提成；
: g: x- f, K1 }& L) v2 `% @（7）有只收活动赞助费的；
Z+ q* f. K! x: O（8）有开实体展厅，收租金和销售提成的。
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不管招商项目的形式怎样，无非是佣金和广告费（或者称加盟费）的组合。
" [% ?" A$ ?: e不同的网站各有生存之道，但是我觉得做得最好的是篱笆网（也许是废话，不要扔鸡蛋o(∩_∩)o…）。
! y9 Y1 q/ M ?篱笆成功地教会了商家如何使用他们提供的平台。商家已经开始有意识地、非常自觉地利用这个平台进行促销推广。包括：
8 p+ b. M4 H" r7 r2 Y" l1 N. v4 M（1）自己绞尽脑汁做促销方案；
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（2）主动要求做首页的广告，付多少费用都可以；
% }" y8 Z8 ?* z8 ~- ^) l（3）在相应的产品门类中建立自己的品牌页面；
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（4）把自己最完整的产品图库上传到网站；
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（5）专门制作针对篱笆网友的报价单上传；
* F5 {! d- q; Z Y（6）专门制定针对篱笆网友的服务细则；
/ Q( W8 W+ Y9 T* L/ s（7）非常认真地回答网友的在线咨询；
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（8）网友有不满意的地方，第一时间去高质量高品质解决；
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（9）当然也有发动员工、员工的家属、员工的朋友办理很多很多篱笆的会员卡，隔三差五地刷卡消费，把口碑值提上去——不惜向篱笆交纳返点；
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（10）用篱笆的行话来说：一切为了口碑~：）
! }# I# e5 k% D9 i, s! K$ v, t' Y- n; u商家为什么愿意付费使用篱笆这个平台，因为做了这些事情，每个月确实接到了实实在在的订单。我现在也在使用篱笆，每年广告费加上返点有十几万。我可以负责任地说：我很愿意支付这笔钱。
9 q0 I- G. T+ Q: {当客户来门店说我不划篱笆卡你再便宜点吧，我告诫我的店员一定不可以这么做。再便宜点也可以，如果实在不能降价，我宁愿不做这单生意，我的原则是篱笆上来的客户就应该使用篱笆卡。该交的费用，我一分钱也不会怯手。
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商家不怕投入，怕的是做无谓的投入。有价值的投入，10万也不多；无价值的投入，1毛钱也是心疼的！
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商家愿意配合，怕的是一直在做无用工。有意义的事情，通宵达旦、夜以继日地做也愿意；不明所以的事情，让我抬一下眼皮都不太愿意。
' c; |* J# |8 l' f) m6 m" ~/ }6 ~) H我相信我们供应商都在注意篱笆网，其他团购网的运营层也在关注篱笆。
4 Y) B: k* p6 t; _我把团购网之间的竞争比作行军打战，粗略比较下上海各个团购网的实力：
: j! z$ n4 B7 O* G1 Q; w3 z$ }, a篱笆网，“200多人的运营团队”+“400家以上积极的供应商”+“80多万核心会员”；
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上海团购网，“50人的运营团队”+“100家左右积极的供应商”+“20多万核心会员”；
. O1 O0 l8 \. A) N8 E中国网众，“十几人的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员”；
. Q1 j% `; p- p3 m: T$ B% w我爱我家，“30多人的运营团队+100家左右积极的供应商+十多万核心会员”；
, t3 Z" Y; ]* q6 `- x5 t中国申网，“20人左右的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员”；
9 t, _- o8 I" ~3 {7 s. M4 q. C28团购网，“20人左右的运营团队+100家左右积极的供应商+几万核心会员”；
7 d* C1 r+ J, C3 i$ Y好管家团购，“十几人的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员”；
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拼购网，“十人左右的运营团队+几十家积极的供应商+几千核心会员”；
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团购派，“十几人的运营团队+几十家积极的供应商+几万核心会员”；
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（注：运营团队人数为建材团购相关人员的数据，非全公司人数。另附言：是我接触下来估计的数字）
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根据各网站的实力和发展潜力，我做了区分：
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第一集团：篱笆网（独占鳌头，我不认为现在有其他网站在这个领域可以和它媲美）
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第二集团：上海团购网、我爱我家、28团购网、好管家团购（由上海团购网领衔）
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第三集团：中国申网、拼购网、团购派、中国网众（平分秋色）
4 I3 c" Y# W& x* K: n特别提一下28团购网，放在第二集团我是经过认真的考虑。
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目前28团购网的业绩表现：跟第三集团相比，变现并不突出，跟第二集团的其他几个网站相比还有一定的差距。放在第二集团，是因为我看中它发展的潜力和后劲，有三个理由：
, G; t1 A: b% B2 e+ a+ t1、 资本背景：3200万注册资金（是不是实到资金，我不太清楚，但起码是代表实力的符号）；
6 L* X) }6 \( \( d" d3 L# \2、 股东背景：80后股东陈豪、蓝海天使投资合伙管理人（近期看解放日报看到的），有风投在背后指导，相信28团购网的运营团队很有战斗力；
3 ]0 b6 W9 R9 O4 s% m4 P) Q9 Q3、 公司动态：1000平方的九亭家装建材生活馆开业（直接设在九亭新房产开发区，周边潜在客户10数万）——这个我个人认为是团购网业界的“锁喉”动作。关键是看28团购网的服务是不是能够得到周边客户的认可，一旦得到认可，前途不可估量。
9 [* O9 ` x; w3 }! k28团购网，一个高起点的公司，我看的不是他现在的业绩，而是看他的趋势，所以也一直在背后支持着他。
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上海团购网，网站网址太长，总是让我记不住，好几次都被我记成了
www.shtgw.com。上海团购网我是对他又爱又恨，我更愿意称他为展会公司，办建材团购会确实有一套，客户量确实还可以。但是高额的活动费，加上无休止的砍价砍价，弄得我有时几乎没有利润，有时还要倒贴钱。对上海团购网我是既爱又恨，我准备今年撑下去，年底协议结束后我也不玩了。当然上团现在表面十分繁华热闹，团购会也红红火火，但上团内部管理层权利更替比较频繁，利益关系比较复杂，我搞不清楚也不想搞，但愿老邓能够撑得住。
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我爱我家，毕竟是协会下的网站，在市区开了展厅，生意还算过得去。不过我对那一个月的帐期不满，压了我不少流动资金，还有经常突破我规定的底价销售也给我惹了不少麻烦。
: e0 K1 h) Z: u$ K$ g; f好管家团购，是上团业务模式的克隆版，还可以吧，毕竟是上海热线的频道；申网、拼购的建材是当副业搞搞；团购派和网众也是上团模式的克隆，估计没有学到精华，发生过预定的团购会因报名人数不足临时取消的情况。
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" j& k0 C9 T5 G对于团购网的评价，就说这么多了。
; T& L) N! a) b0 R! @- C3 ?. K我是一个兢兢业业做生意的生意人，今天突然兴起说了这么多话，你们不要猜我是谁，我想我在这里并没有诋毁任何团购网，只是也表达了自己的一些偏好。正如标题所言，抛砖引玉，笑着匿了~~
