咋们草根站长如何承担互三分之一互联网市场
占据了互联网市场三分之一天下的个人网站们，正在显现出它们的价值。 ~1ok^w.z-b+^4月7日，雅虎中国的CEO周鸿风尘仆仆地赶到厦门，参加首届中国个人网站站长大聚会，看看每个月与他分钱的个人网站的站长们长的都是什么样子，也许，还可以顺便寻找一下自己7年前从个人网站起家的记忆。+U$U'Uf PtR-W%i Y
周鸿来这里的目的其实绝不仅仅只是满足自己所谓的好奇心和进行矫情的怀旧抒情，他希望能在这里结识到更多的合作伙伴，因为这些个人网站正释放着巨大的能量。“大家在产业链里的各个环节里扮演不同的角色，只有通过合作，我们大家才可能互相取长补短，才能一起做强做大。”周鸿这样说道。
一起过来开会的金山总裁雷军显得更为谦虚，他说他是怀着朝圣的心情来这里学习的。去年刚从卓越网上套现了8000万美元的雷军打算把今年5000万元的市场费用的绝大部分都用到互联网推广上，而这里面有不少已经流入了个人网站的腰包。
这次聚集了200多个个人网站站长会议几乎囊括了国内互联网个人网站的全部精英。当这些站长趁着夕阳登上游览大、小金门的游船时，一个站长说：“如果这条船沉了，那中国的互联网行业都会瘫痪。”
个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.com接受IDG VC的投资。榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。9D EE.J Y#L_
个人网站们往往有着自己鲜明的识别特征：大多以兴趣为起始点而不是追寻某种商业模式;靠一个人或者几个人，甚至干脆就是一个通过互联网连接的天南海北的“虚拟团队”进行着非公司化的运作;绝少有“海归”参与，几乎都是本土的“草根”人士开创;绝大多数没有被投资，但是绝大多数都可以自己养活自己。f.L-KEn+N q!q
这是一个看上去零碎细小，甚至没有多少商业化气息的群体，却占据着互联网35%的内容市场，锁定着多则上千万，少则也有几万的忠实用户。当环境变得合适的时候，他们已经开始考虑自己的未来了。
化零为整
“只要有流量，几大门户能做的商业模式我们也能做。”35岁的福建商人蔡文胜说。他的个人网站——265.COM去年刚刚拿到IDG上千万元的投资。作为这次“站长大会”的发起者，他自然也是会场上最雄心勃勃的一位。8x e1irLf*o
早年曾经做过传统生意的蔡文胜，1993年便移居海外。6年后一次偶然的机会，蔡文胜回国，途经香港时正值盈科数码进行股票认购，此时的香港正在为李嘉诚旗下的互联网概念股上市而全城疯狂，蔡也加入了炒网络股票的大军。“当时我买盈科数码的时候是每股5港元，后来涨到了20多港元，我在18港元的时候就都卖掉了。”在网络股上尝到甜头的蔡文胜认定，既然炒网络股这么容易赚钱，如果自己做互联网企业，或者有一天将其包装上市，应该可以赚更多的钱。怀着这样朴素的商业逻辑，蔡开始等待切入的机会。
2000年，回国后的蔡文胜买了他人生里第一台电脑，找来朋友教他如何在网上看股票。蔡是南方人，不会使用拼音打字，只能使用写字板，结果在短短的一年时间里，写字板写坏了三块。此时对互联网有了初步了解的蔡文胜在一次偶然的机会看到一条新闻，说的是一个域名卖到了750万美元。蔡文胜震惊了，“投资一个域名也不过每年一两百元人民币，能卖到那么高，这样的生意太赚了。”
于是，蔡文胜决定以投资域名为切入点进入互联网行业。2003年以来，他曾经因为抢购到fm365.com的域名而被联想找上门，也曾经以恶意抢注域名而被别人告上法庭。这个不受规则约束和爱打擦边球的福建商人直到现在，手里还握有上千个域名。
做起域名生意不久，以纯粹商人视角进入互联网领域的蔡文胜，又开始每天琢磨在Alexa上排名前100位的中文网站，这时他发现了网址导航站hao123。“这个网站这么简单，居然每天的流量与三大门户相差无几，而且还是一个个人网站。”2003年蔡文胜开始拷贝hao123的做法，做起了网址导航站265.com，推出的当天点击数就达到了5万。
2004年年底，hao123以百万美元级的价格卖给了百度，创造了一个单一页面创造的最大商业收益;而蔡文胜的265.com随后就得到了IDG上千万元的风险投资。“我没有任何商业计划书，是他们找上门来的，并且投资后对我没有任何要求。”蔡文胜有些骄傲地说。qs!D7J(\G#Xc7S+W
蔡文胜认为自己的网址导航站正是因为简单实用才拥有了大量的流量。“265现在有超过千万级的用户，但是没有花一分钱去做广告。”他声称265现在还不去考虑盈利的问题，更多的工作是真正了解网民需要什么。在他看来，真正了解网民需要的就是那些个人网站——毕竟它的成功就是来自于对于个人网站的模仿，商人蔡文胜知道自己的优势在于把那些创新发扬光大。 M#y meQ }#U[
蔡文胜普通话说得不好，却很喜欢结交朋友，特别是互联网圈子里的朋友。他像一个嗅觉灵敏的猎人，希望与这些草根出身的个人网站站长们多打交道，从其中找到少数具备商业价值的人和项目，然后与之联合、合作或者投资之，从而将其贩卖出一个更好的价钱。他现在迈上融资的台阶，有了整合和贩卖的资本。
实际上，2004年年底，蔡文胜本打算拿自己的资金与hao123站长李兴平谈战略甚至资本合作，但却比百度慢了半步。由此，蔡文胜觉得自己不应该放弃每一个与个人网站站长接触的机会。今年4月7日，蔡文胜筹办了中国站长大会，邀请雅虎中国、百度、网易、搜狐、Ebay易趣、金山以及IDGVC这些主流的商业网站和投资机构，为个人网站站长们搭建一个中国互联网与草根阶层之间的沟通平台。^ dh\_I}-f
“我的个人门户就是为个人服务的，当然也就包括个人网站。我的优势是了解个人网站，而且也与主流商业网站有深入的接触，有商业运作的经验，而且我愿意与个人网站分享我的经验。”蔡文胜已经把自己未来的模式说得一清二楚。他的目标是，利用265.com的巨大流量带动起一批新崛起的个人网站，而在初期265.com可以为这些个人网站进行天使投资。
蔡文胜有两个前进的方向——成为向风险投资“批发”个人网站的中间商;当然，他更希望靠不断吸纳了解网民需求的个人网站，造就265自己的主流化。实际上，这种通过把原本零碎的个人网站进行整合、形成群体联盟的做法，正在引起原有主流商业网站的关注。现在蔡文胜频繁地出席有主流商业网站与投资机构参加的会议。
在蔡文胜发现个人网站的价值之前，各种短信联盟、广告联盟的成立就说明了联合个人网站是极具商业价值的。“单一网站的流量或许微不足道，但是将成千上万家小网站的流量集合在一起，这种实力就很恐怖了。”一位对网络联盟模式深有研究的投资界人士说。他所在的投资机构曾经与很多网络联盟接触过，尽管最终未能达成投资意向，但网络联盟的实力已经给这些投资界人士留下了深刻的印象。
Ebay易趣曾在2004年与各大主流网站签定了排他性的市场推广协议，但是淘宝网就是依靠了“奕天UnionSky”这样的网络广告联盟来冲破竞争对手的封锁，与Ebay易趣打起了游击战。“奕天UnionSky就是靠集合众多个人网站的力量。” 杭州奕天网络广告联盟的总经理——二十几岁的女孩章小琴说。“我们由全国上千个网站结合而成，流量比门户网站的还要高得多。”由于这样的模式进入门槛较低，只要有几个流量较大的个人网站就能成为一个联盟，现在这样的一种模式正在互联网底层的圈子里被迅速地复制。
归附主流u4|6o mTQ!o
创立网址导航站hao123的李兴平，20多年来从未走出自己的家乡。李的老家在广东梅州市的一个小村庄，在来厦门参加个人网站大会之前他最远就只到过深圳。z5] ?(X T
去年10月李兴平把hao123卖给了百度，据说换回了1000万元人民币。在被百度收购以前，hao123因为强大的流量，光是广告分成据说已经是月入百万。不少人帮李兴平分析，如果李兴平不是那么“内向”，早点开始与更多的主流商业网站进行沟通，不是那么固执，早点对VC们开放，卖的价钱也许就会翻番，甚至会获得更大的独立发展空间。`^ Z6A{e3g
李兴平的成功很大程度上得益于其有过一段做网吧管理员的打工经历。在这段时间内，对做网站感兴趣的他，很早就开始琢磨菜鸟网民们的需求，同时也开始琢磨各个网站的发展历史。很快，李兴平对于中国排名前5000位的站点都了如指掌，这使得他创立hao123导航站点时，能够做到精确、简单、易用。2003年开始，hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页，同时出现一系列的拷贝者和跟随者。Yf3V.o N#i
对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗的他也拒绝与别人进行合作。事实上，他甚至拒绝了IDG的投资机会。
一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重，它的商业价值在哪儿?百度CEO李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。” 李彦宏认为，互联网用户存在两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。而hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么。据说，百度在收购hao123以后尝试着自己来运营，但是由于不了解底层的需求，也没有这方面的经验，流量掉得很厉害，现在百度又重新把网站交回给李兴平来运作。
李兴平对中国互联网用户的理解是60%～70%都属于“菜鸟”，而真正能为这些用户提供服务的是个人网站，而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户，李兴平的hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖掉hao123的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下没有任何资源的李兴平只有接受招安。1_G y}0Y6{]*T9e
另一家去年被主流互联网企业收购的个人网站——起点中文网的出售同样也是因为遇到了发展瓶颈和自身资源的不足。([[2r CwH"?
2002年6月，在网上相识的林霆锋、侯庆辰、商学松、罗立等6人决定做一个自己的玄幻文学网站——起点中文。在这6位创始人里，有4位玄幻文学写手，还有2名技术人员同时也是网络文学爱好者。自网站建立起至2003年5月，起点中文都是作为一个兴趣网站而存在。2003年5月，经过6人在网络上的共同决策，才开始了商业化运作——定位为原创文学门户网站，并迅速拓展出版市场和电子阅读市场相关业务，率先开辟了网上付费阅读的方式。长期以来，来自不同地方的6个创始人都是在兼职做网站，他们8小时做各公司的活，晚上6小时做起点的活。
“我们每天晚上定时在网上聚会，谈谈是不是该增加服务器了，谈谈怎么发展付费阅读，等等。”创始人之一罗立说，“后来慢慢地网站已经有了盈利。”1yI%z[t8NG*K2|
“因为大家家庭背景都还不错，各自在当地也都生活得很好，所以一直不计较金钱。为了后续发展，大家没有分掉挣来的钱，而是留在一个公共的账户里做后续投入使用。”罗立表示，他几乎都忘记了由林霆锋保管的公共账户的存在。
但是2004年年中，起点中文的团队遇到了一些靠金钱没办法解决的瓶颈问题，“那时国家开始整治网上内容，我们都不大懂国家整治的方向，很害怕几年的心血一晚就没了。另外，平台资源也开始成为发展的主要瓶颈，所以就开始和盛大进行谈判。”
据称，盛大给出的价格其实并不是最高的，有好几家风险投资都与起点接触过，甚至有高于盛大所开的价格。“但是盛大给我们的事业条件是最好的，因此当时没有多考虑，就敲定了这事。”负责网站具体运营的商学松说。盛大给出的条件是：整个起点的运营权由这群人继续负责，另外，盛大还会提供其他很多资源，将起点扩大到线上及线下的其他文化领域。WVg*pK
盛大的董事长陈天桥在收购起点中文这样的个人网站时评价说：“起点拥有的娱乐文学内容能为盛大在自主研发网络游戏时提供丰富的内容支持。在这方面，我看到过很多有小说和电影互动的成功案例，例如《哈里波特》、《指环王》等等。”z'a B*?2l,}
起点中文卖给盛大的价钱据称是2000万元人民币。根据协议，这6位创始人必须留下来为盛大“服役”至少2年。于是，6个人分别辞掉了原来的工作，从天南地北来到了上海，挤在张江高科技园区里的一个不到150平米的房间里，讨论在盛大的平台里如何继续做大。
“以前在网上大家都彼此很客气，现在在现实中一起工作，交流更多、效率更高了。”罗立说，通过收购，这几个人更像是一个公司的团队而不是一个松散的联盟，他们开始把希望寄托于盛大打造互动娱乐帝国以及IPTV的战略之上，毕竟这会给他们带来更大的平台资源。
与hao123相同的是，起点中文同样了解一部分互联网用户的需要，他们能及时把握住什么样的文章是那些用户们喜欢的，极力去投合他们的口味，但是他们在继续发展的时候却由于本身松散的组织，没有人在外围做资源的扩展，才导致在国家政策前迷茫和不知所措。盛大正是在此时介入，完成了对他们的收编。
自力更生的极限eS/TKh@
当这几家或雄心勃勃或成功变现的个人网站在台上讲述成功故事的时候，坐在台下许多个人网站的前辈会露出复杂的表情。特别对中国个人网站第一人高春辉和老资格的个人网站先锋华军来说更是如此。
1997年7月，高春辉就在网上制作了自己的第一个主页，存放在网易的站点上，主要是提供软件下载。由于做事认真投入，也为了及时更新他的主页，高春辉几乎每天上网都在10小时以上，大部分的业余时间都在网上收集更新主页所需要的材料，他的个人网站也深受欢迎。1999年，雷军力邀高春辉加盟金山，并创建了金山卓越电脑资讯站，由高春辉任卓越网站事业部经理。
由于软件是高春辉最擅长的，又背靠金山软件的平台，卓越运营后人气不断上涨。但是在2000年，金山公司决定将卓越网站全面转型为图书音乐的电子商务。对于卓越转型，高春辉无法认同，他也因此离开了卓越。之后两年间高春辉也随着他的个人网站的消失而消失。直到2002年，他利用业余时间又创办他的另一个个人网站——手机之家，专门定位于做与手机及手机周边的咨讯和服务，高春辉将之称为手机行业门户网站。
2003年，高春辉的网站有了第一笔广告收入，是一个banner条广告，每月4000元。第二个月，客户又主动把价格提升到了4500元。有了第一笔收入后，高春辉打算融资，但2003年互联网还处在低谷，投资难以找到，高春辉也就此放弃。
好在网站运作成本很低，高春辉选择了自己低成本发展。但没过多久，以业余时间来经营网站让他开始力不从心，没有精力认真运作导致很难持久发展。于是，他开始考虑辞职，并为手机之家请了全职的网站编辑。这时候，手机之家除了广告外，在短信和手机联盟推广等方面也有了些收入。
高春辉已经成立了专门的公司来运作他的手机行业门户，虽然现在网站的收入还不是很高，但是高春辉坚信他这个网站的价值是存在的，“与那些靠作弊赚钱的个人网站简直不能比。”高春辉说，现在自己是真正把互联网当做事业而不仅仅是个人兴趣来做了。他相信这个看上去非主流的网站一样可以创造很好的商业价值，当然这也让手机之家从个人网站变成了一家网络公司。/\4^Q@/]/t,bM
与高春辉一样很早做软件下载个人网站的华军在圈子里也是鼎鼎大名。华军从1997年开始做自己的下载网站——华军软件园，这一做就是8年。华军软件园现在的年收入能达到百万元以上，但是他现在依然在江苏宿迁的的机关里当一个科员，具体业务则放手交给他的朋友去打理。S;Q-J-z a.kiy Y c
几年前互联网泡沫破灭，华军给周鸿写了一封邮件，说自己想把网站以50万元的价格卖掉。周鸿当时就给他回了信，让华军千万别卖，说他的网站价值超过50万元的5倍都不止。当华军再见到周鸿时，对当时的那封回信非常感激，“如果我当年50万元就卖掉了，今天一定会非常后悔。”华军说。
网站今天的收入已经很好了，但是华军却陷入了更大的迷茫，他表示会在合适的时间出来专职做他的网站，但是他现在还不知道该如何拓展他的网站业务，是做一个软件的网上分销商还是进军其他领域?华军遇到了一个发展的瓶颈，也许，只要价格合适，他现在更愿意也走上出售网站的道路。vr/`([4[#h
华军的问题也是个人网站的站长们普遍遇到的问题。显然，对于个人网站来说，自力更生的发展存在着极限。在有了一定的规模和流量之后，如何能让自己更上一个台阶?如何放大自己的价值去和主流商业网站进行博弈?这个问题似乎永远是一个在“个人象限下”，通过有限资金和有限智慧无法解决的难题。 沙发坐一下
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