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阿祥 2008-4-27 22:26

一份标准商业计划书的格式和包含内容!

去年的工作中,频繁的写各种商业计划书。经过学习,找人讨教,请顾问等等......
|j[#|i 在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议,对大家应该很有帮助!
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(本模板仅供提示性之用,请勿直接填写使用)
p_ I+G%E VG +U7uq [].|"R
一、       项目企业概要2A i"?*I(Dt"I(dY2a

}9Pa9n'ZG *投资安排m N9^'^vb*qA
资金需求数额!a]\(q2aL4pO2] e
         (万元)
Z,w.R0f#M6k 相应权益@ELH9F7D

j+|-P9@ Zb
Kv,z,PS *企业基本情况#_%k:FqI8b;A9z
公司名称
3ms8}-m ^2H
(W7e'M#X$u1r3I$d:gH
ZQ&dT&q3P J 法定代表人v Xj%a(^"D*l;mh

|j.f%{ u
*?1VK AI 电话D#DG2^,X/L5B

p-]$z#D_4WH 2dE5X5o%XY N&qQ$P(w w
传真
RV5IY+`_)}
6G9ts7o(o(L Of0{vV)a1EZ o
E-mail
"AkOB ^3?5IH aG%E`
9P { E8D1\:t`
p\)dN{HE b9{!r 地址+p f7Vl [ v"JM]t

]S;e4Xq 8T1ug6J*X
邮编
D9y0w6_2x | :V l6N3Rc.hi
n"jd-Sxs
企业性质 ^A"sD)lKm
□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业  (           )其它         
v7_I `8|zh [tRJ[2H
企业注册日期
3[;]o3e&I8A,a2j k*f             年    月    日
U,C*kU |yF/c#g }e/d*gF1}E9L
您在寻找第几轮资金x){"E Z-T n:A_]
□种子资本  □第一轮  □第二轮  □第三轮H9HaW'_}R;j

"v+B'A Y)s ?$W f 企业的主营产业1BLe ug3h(S'h

"Hw;OE.z] 1W Lfx;I_m V(bz'~r.D
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览) E \|J*{0z'J:P

x'X5qm_1z_[ 二、       业务描述
K0m&D9G-r(Eq.m'y!{ 9XU^8V'D#I"O
*企业的宗旨(200字左右)3uD3_PQ
*主要发展战略目标和阶段目标C.j$o4b7c#U
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
n!Fcg:O;I r-i2Z.[(h[5~Br'l
三、       产品与服务
4kR}Y"y-u:q
|"zU!kxj@ *介绍企业的产品或服务,及对客户的价值 ~W9nCDp:q
*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? s2kI,G g
*利润的来源及持续营利的商业模式%J%c.cf8c)S'Z2h q8Q6{
A | Rdm!iG
四、       风险1s!C `-b wc G1UJ
TJD u2l|4}
*企业面临的风险及对策  D/vz;Cz3]!E*P6g$G/c
tj,w`h,t'r-P
五、       市场营销,}D1ZK~ ~
p4PyG`o4V|
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
+d?8eH2f2c C (VPO;J.w#uO9S%\"z
RK.r)j5R2KS
六、       管理团队
9_2or u^"p
]w0@e X7i;Z#d *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)G LaOm^[
关键人物之一4Ns @7[3J5pG ML8qBX
姓名
2]Td7~"ag ]0F
%mQ9^W)iSs Kh0F | BZ.h
角色
1k}*A V0t1]E K \#H&W-i2r

t8cG,U e{ 专业职称SA qVhEs
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!^4hiz3ng~8Y.v'g 任务
h K ^7Ti
h%C n3v'v 6Ds|{ l;O$x
专长
R!td9U4p.x5A.X 0L/x-X!tk;Z4}

*jbH;~)qr9UE"m 主要经历         
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f\0o1irI 时   间g2{ y2WS \*}w

rG)Tx8?!v4} C 单    位
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1gl pOX"g~$Q9aP+d&T q 职   务
I$o7zz9i&R,H#e f S%d c&AE$V
业   绩2p/`&iBSh
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Jk2nf#v}

&JC7hmVn d j;O;K e;i({9H

]dF{;K @K
;EE$AF}.`kD2_)I 1}yR|yS9l/[ aE

B8fby)O"s 所受教育
:K7j sHqn P^'OM o/@isn
时   间 Xo p3J:~#~

1W wllj'Zqe 学   校
fq4On*K.P !H*x cF _+K5Z?
专   业3R~6f*],e8w(_t#{
y1u&TV:r u`
学   历+f6^O w?-U{

T!S g]"T%r j&h
[.^ A{5v5~I[){Tc ,L B/a-t0u.G f)q2uF n

s(ks#] u,JT *企业共有多少全职员工(填数字)bvI2qge JL7J(?
e_"` eV FGG
*企业共有多少兼职员工(填数字)QY0]%^RF#Cc
mA{VW2s#P R7Z
*尚未有合适人选的关键职位?
!{C!~ NI^!o-^,h *管理团队优势与不足之处?I2p,Cqeg.n
*人才战略与激励制度?] A2xc5eS
W X-lM&I:G;B/NR[
七、       财务预测
^:Ry$wi `1r,G+oK Y
!R0T3\%VqN *完成研发所需投入?
cm[[@y`
p@GL8[Kq *达到盈亏平衡所需投入?
w~L2KW#b%T&S1` -Sn3V j2]5W
*达到盈亏平衡的时间?
4q ~oe my;Yk \ o:p4mK k(FL/gc9N
*拟引入风险投资总额?.L"@ Ajm|#n

Oj2WW6uR` *当前月收入
%MhZ }[I'eM `Q` `N3P+n
*当前月支出.\@)OhG1v%qM1S
R^%Q1A hct-H_
*投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)
6}'T,F0zTm+O (单位万元)(F{f.d*h#F7X
^6~o)u6ZQG
第一年@U5U\e4v[R%Y(w
-U4s rC1U [!J Y
第二年3CfNg&f
N#z)\{+s%]cJ q8hB
第三年%u%^} i!T+s
%Tw%~7Z2Q6n]
第四年:x1inX w1jZ
y*`9M%N/s*}:rl
第五年_F f]"QJ0U

8A9FqTzL4t 年收入
I$YWG+~#_&Q%aij
3w"?HW*e#m8L2fW2q T%f,P+Ya1P

8zqU{'b;]!eD
co9^2@XBERm V,u k.c
f8[0R6un0z(|*f
0W#y2A#tg.hB,H 销售成本
E(j']t8P1?-c#s4G
D]6Anw8S
u?L EP b D y|aI n

'p,kb"sQ0muN N[-sJeR3B
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运营成本*[Ud ?D"W-@OS5T

O!P Wfs{'W#L6N %VjU6~)ee-[\

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5q-SO~e8Zx([ ,uD$e$u7x?1I

;p|Z0e)x%h(^7VS 净收入
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`[*zp OH qb"T[a L.@*WX
sT:\tc ^~2e
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实际投资D;M c I\H"c&q!A
P[\Qb,`L(i
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[#a0B/D5YU_zM` 资本支出
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年终现金余额P5zr}:?gG
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?#tN/eu+W *开户银行a"|*P'\;}*r&Cf;a v
V],RJR
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
Fq/C[n+\hW7j.t }HZ R\ cXnz*W]4O%iw
八、       资本结构
W$Ne1y o/xK4q9E
C!g6rRq1H_6x 迄今为止有多少资金投入贵企业?
;\$v,Jex+QJ .]Pn+a{!n5Q3g
:p1WGN T c _
您目前正在筹集多少资金?
y$e`|k/y ~US-c7x]2K"v
(Ftx$v(r JbU
假如筹集成功,企业可持续经营多少久?0K"[$\j3K1g!T

z5Tk:o~Q
ES4MbV ~,C 下一轮投资打算筹集多少?
g wQ)u;Ax~UBD kPx,f+r6hi7qt,L

:U.MJ4w%QG bnv 企业可以向投资人提供的权益有}i)o8X+[IJ
□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定
_(ha,o GF~j/G
8l;D1\!^:s0LE8}#J
e&d-U |y^'L1g#v%JSy *目前资本结构表D/h dh;?^&`$}/OO
股东成份c4Eg.Qu s

^ _A6d] O*A 已投入资金"pdG^7Hd

p:S J0o~(X| 股权比例
n x,@;p+G+F!E Tw g)bF?/l

-s-I*g/Z"BP'W Y:U\j,^zHF
)@y9Nq-z
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8c*qv&IcW1P q.L2B ^x)je[Bk;e
*本期资金到位后的资本结构表2L }-ni hI6ON{~
股东成份
2^M@!Jz-zms5X (N6p3S2`|3W4OPpk
投入资金5p F PMKTV0_
o#j"mi#sgK%_.Y
股权比例
W"M?hc0Q
|X-eBl$@s /iy KD \T/Rf#`

U0c%th"d9r7J 0RPR(u@x-J
$L7e7mZ/}"x0h3_
["I~Q4c$c
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)}F,})Y%\K m3W9w
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九、       其它
+CO1Y%?H1f3t;]A6z k#? J6Ra2]!lT K
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?"Jh(M8Z \k(] B8K
*您认为企业成功的关键因素是什么?yiD7}1j5}u.d
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容,是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料? V'y B]L+PN u

&`+\rS(@D%h 提示:
:i8I9ae)RIW 确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:_5i#R7i(t8t2^'^L
1、   你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
nrm~n^ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
*z'@4kF2\zYm-H 3、每位管理成员的动机是什么﹖
q,Z6L xm,a5c 4、你的公司和产品如何进入行业﹖
%?]&Q"sY5B*]z_ 5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么﹖
uI4A}T4z$Zw&F 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
*sS8b t'x g-F5z"j 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
C ? k~l:h9[.q;J p 8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖
7~i z9K]|1h 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖Tke{pxkA1U
10、你的项目为什么能成功﹖
o,v5jex 11、你所预期的产品生命周期是什么﹖Pa@AbU2n`#o
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
H m@A1f |E"F 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功﹖
n h$d(P&if 14、你的竞争对手是谁﹖
l ?Z;h ry&xCW+A)D*B 15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势﹖#wSjC2V:Y$?
16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖#a^ aY&B7\ jH
17、你的产品有哪些替代品﹖|!\l'EYq'v
18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
-gwMWA)W ggD9W*b 19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动﹖ut?2{XT h+EX
20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么﹖
G.k.p}1{/i@mu 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
mD;Hp,u"NV 22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变﹖JE Yc%U5x4WC
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
b"A a6rF PTd-TC2D 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
;~KTb-W.O6W'A/]?p"J 25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
T%w1p6R'[(I%Ep ?!Z 26、你公司劳动力供应来自何处﹖ 1^:U:u` hR1Fh
27、可供投资人选择的退出方式是那些?

stuv642 2008-6-5 21:42

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